Buchtipp: Gut gefragt ist halb verkauft
Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie …
- UnternehmerIn oder selbstständig sind
- im Verkaufsaußendienst, Key Account Management oder Innendienst arbeiten
- im Service mit Kunden und deren Beschwerden zu tun haben
- im Einzelhandel Produkte und Leistungen an Kunden verkaufen
- regelmäßig mit Kunden – persönlich oder auch telefonisch – Gespräche führen
- tief in die Methodik zur Fragetechnik einsteigen möchten
Wie ich im 5 Phasen Workshop, in der Phase Bedarfsermittlung, bereits erwähnt habe, ist die richtige Fragetechnik eines Verkäufers, das wichtigste Werkzeug im Verkaufsgespräch.
Das Buch vertieft nochmal verschiedene Fragetechniken mit hervorragenden Praxisbeispielen für verschiedene Verkaufsgespräche. Sehr empfehlenswert wenn Sie sich bei diesem wichtigen Thema weiter entwickeln möchten.
